Deutschland, Italien und die USA bleiben im ersten Halbjahr 2026 wichtigste Käufer vietnamesischen Kaffees

Deutschland, Italien und die Vereinigten Staaten blieben im ersten Halbjahr 2026 die drei größten Abnehmer vietnamesischen Kaffees und bestätigten damit die anhaltende Bedeutung etablierter europäischer und nordamerikanischer Märkte für Vietnams Exportwirtschaft. Zusammen entfiel auf diese drei Bestimmungsländer ein erheblicher Anteil der Kaffeeausfuhren des Landes, obwohl die Exporterlöse gegenüber dem außergewöhnlich hohen Preisumfeld des Vorjahres zurückgingen.

Vietnam exportierte zwischen Januar und Juni 2026 rund 1,1 Millionen Tonnen Kaffee, was einem Anstieg von 9,7 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Die Exporterlöse gingen jedoch um 14,4 % auf etwa 4,78 Milliarden US-Dollar zurück, da der durchschnittliche Exportpreis um 22 % auf rund 4.435 US-Dollar je Tonne sank.

Deutschland behauptet seine Position als größter Markt

Deutschland blieb Vietnams wichtigstes Exportziel für Kaffee und machte im Berichtszeitraum rund 14,1 % der gesamten Ausfuhren aus. Das Land ist weiterhin sowohl ein bedeutender Verbrauchermarkt als auch ein wichtiges Verarbeitungs- und Vertriebszentrum für Kaffee, der in ganz Europa verkauft wird.

Vietnamesischer Robusta ist besonders relevant für deutsche Röstereien und industrielle Abnehmer, die zuverlässige Mengen für Espressomischungen, die Herstellung von löslichem Kaffee und Produkte des klassischen Einzelhandels benötigen. Deutschlands Position spiegelt außerdem die Stärke seiner Hafen-, Lager- und Wiederausfuhrinfrastruktur wider, durch die importierter Kaffee effizient in benachbarte europäische Märkte weitergeleitet werden kann.

Obwohl Deutschland den größten Marktanteil behielt, sank der Wert der vietnamesischen Kaffeeexporte nach Deutschland in den ersten fünf Monaten des Jahres 2026 gegenüber dem Vorjahr um 21,7 %. Der Rückgang war hauptsächlich auf niedrigere durchschnittliche Kaffeepreise und nicht auf einen vollständigen Verlust der kommerziellen Nachfrage zurückzuführen.

Italien bleibt ein zentraler Abnehmer für Espresso-Lieferketten

Italien belegte mit einem Marktanteil von rund 7,9 % den zweiten Platz unter den größten Abnehmern vietnamesischen Kaffees. Die etablierte Espressokultur und der umfangreiche Röstsektor des Landes sorgen weiterhin für eine erhebliche Nachfrage nach Robusta-Kaffees, die kommerziellen Mischungen Körper, Crema und Intensität verleihen.

Vietnamesischer Kaffee wird von italienischen Röstereien sowohl für inländische Verbraucher als auch für Eigenmarken-, Gastronomie- und Exportkunden eingesetzt. Käufer in diesem Markt legen üblicherweise großen Wert auf einheitliche Siebgrößen, Fehlertoleranzen, Feuchtigkeitswerte und eine reproduzierbare geschmackliche Leistung über mehrere Lieferungen hinweg.

Der Exportwert nach Italien sank in den ersten fünf Monaten des Jahres um 9,6 %. Italiens fortgesetzte Position unter den führenden Bestimmungsländern zeigt jedoch, dass vietnamesischer Kaffee für die Röst- und Mischindustrie des Landes weiterhin von struktureller Bedeutung ist.

Die Vereinigten Staaten belegen den dritten Platz

Auf die Vereinigten Staaten entfielen rund 6,9 % der vietnamesischen Kaffeeexporte, womit sie im ersten Halbjahr 2026 das drittgrößte Bestimmungsland waren. Die Nachfrage auf dem US-Markt erstreckt sich auf Rohkaffee, Röstprodukte, löslichen Kaffee und Zutaten für trinkfertige Getränke sowie andere verarbeitete Produkte.

Die Exporterlöse aus den Vereinigten Staaten gingen in den ersten fünf Monaten um 2,2 % zurück und damit weniger stark als in Deutschland und Italien. Der vergleichsweise begrenzte Rückgang deutet darauf hin, dass die US-Nachfrage relativ widerstandsfähig blieb, auch wenn niedrigere Weltmarktpreise den Wert einzelner Lieferungen reduzierten.

Für vietnamesische Lieferanten bieten die Vereinigten Staaten Möglichkeiten über den traditionellen Handel mit Robusta in großen Mengen hinaus. Käufer unterscheiden zunehmend nach Produktspezifikationen, Nachhaltigkeitsanforderungen, Erwartungen an die Rückverfolgbarkeit und vorgesehenem Verwendungszweck. Exporteure, die detaillierte Dokumentationen und einheitliche Partien liefern können, haben daher Zugang zu einem breiteren Spektrum gewerblicher Kunden.

Höhere Mengen führen nicht zu höheren Erlösen

Die Zahlen des ersten Halbjahres verdeutlichen den Unterschied zwischen Exportwachstum nach Menge und Exportleistung nach Wert. Vietnam lieferte mehr Kaffee als im gleichen Zeitraum des Jahres 2025, doch niedrigere Durchschnittspreise reduzierten die Gesamterlöse. Dies stellt eine Veränderung gegenüber 2024 und 2025 dar, als hohe internationale Preise für ein starkes Umsatzwachstum im vietnamesischen Kaffeesektor sorgten.

Diese Entwicklung könnte Exporteure dazu veranlassen, Margen, Vertragszeitpunkte und Produktdifferenzierung genauer zu berücksichtigen. Der Verkauf größerer Mengen verbessert nicht automatisch das finanzielle Ergebnis, wenn Beschaffungs-, Verarbeitungs-, Inlandstransport-, Verpackungs- und Seefrachtkosten weiterhin erheblich sind.

Klare Produktspezifikationen und strukturierte Qualitätskontrollverfahren können Exporteuren helfen, nicht ausschließlich über den Preis zu konkurrieren. Käufer sind möglicherweise eher bereit, langfristige Lieferbeziehungen aufrechtzuerhalten, wenn Qualität, Dokumentation und Lieferleistung konstant bleiben.

China entwickelt sich zu einem schneller wachsenden Bestimmungsland

Obwohl Deutschland, Italien und die Vereinigten Staaten die drei führenden Positionen behielten, verzeichnete China einen der stärksten Zuwächse unter Vietnams bedeutenden Kaffeemärkten. Der Exportwert nach China stieg um rund 70,7 %, was die zunehmende Bedeutung der asiatischen Nachfrage und das Potenzial für eine stärker diversifizierte Marktstruktur zeigt.

Dieses Wachstum ersetzt nicht unmittelbar den Umfang oder die Stabilität der traditionellen europäischen und US-amerikanischen Nachfrage. Es eröffnet vietnamesischen Lieferanten jedoch zusätzliche Möglichkeiten, während sich Konsumgewohnheiten, Produktformate und regionale Handelsbeziehungen weiterentwickeln.

Marktstabilität hängt weiterhin von Käuferbeziehungen ab

Die Ergebnisse zeigen, dass Vietnams größte traditionelle Abnehmer auch während einer Phase sinkender Exportpreise eine zentrale Rolle spielen. Deutschland, Italien und die Vereinigten Staaten ermöglichen den Zugang zu großen Röst-, Verarbeitungs- und Vertriebsnetzwerken, während aufstrebende Bestimmungsländer neue Möglichkeiten zur Marktdiversifizierung schaffen.

Vietnamesische Exporteure, die ihre Position schützen möchten, sollten die Vertragssicherheit, die Einheitlichkeit der Partien, die Rückverfolgbarkeit und die Exportdokumentation weiter verbessern. Importeure bewerten zunehmend das gesamte Liefermodell, anstatt Lieferanten ausschließlich anhand des angebotenen Kaffeepreises auszuwählen.

Internationale Käufer, die vietnamesischen Kaffee beziehen möchten, können eine Großhandelsanfrage einreichen, die auf dem benötigten Produkt, den Spezifikationen, dem Bestimmungsort, dem Lieferumfang und den bevorzugten Lieferbedingungen basiert.